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    昆明网络公司的困境:如何扩展客户

    网络公司的业务范围主要是网站建设和SEO,服务的对象主要是企业,在深圳大大小小的网络公司不完全统计就有几千家。从前几年到现在,网站建设的需求量非常大,然而其门槛比较低,三五个人就能建一个公司或工作室,还有就是模板网站的出现,几百块钱就可以做个企业站。还有就是,做SEO的成本提高,但SEO服务却更加“白菜价”。地方网络公司过去主要依赖于线下的人脉关系接单,因此公司的业务能力比技术更重要,不过接单确实比较困难。

      第一:建立互联网品牌,推广品牌

      深圳网络公司也需要做网络营销,尝试着从互联网上寻找潜在客户,最好能够建立自己企业的互联网品牌。在全国范围内寻找客户,这样就不会担心没有订单了。但是在互联网上谈生意不同于线下的面对面交流,首先得让你的客户相信网络公司的实力,毕竟在网络上很多人都担心上当受骗。然后是如何找到这类需要建站和优化的客户,一般这部分客户会在58同城等信息平台上寻找信息,或者直接通过威客网来找服务商。猪八戒、威客中国等威客网上就有很多网络公司,因此可以在这些平台上注册账号。最后就是选择推广方式,可以直接找到企业联系人的相关信息,QQ推广或者邮件推广等。

      第二:扩展业务范围,挖掘客户需求

      客户的需求在改变,未来网络公司主要业务应该是网络营销,如今绝大多数的中小企业都已经有自己的企业网站。建站业务已经接近饱和,而企业需要网络营销知识,需要开展网络营销,例如:现在十分流行的微信营销,网络公司可以着手扩展这样的业务,但前提是有这样营销团队。另外,现在有不计其数的中小企业站,其中不少企业站都缺乏维护人员,网络公司也可以提供这样的维护服务。而SEO服务的周期时间长,成本也渐渐增加了,主要原因是百度对内容的要求越来越高,SEO团队必须有强大的编辑人员。除此之外还可以挖掘中小企业的其他需求,甚至是专门针对某个方面的业务,范围太过可能没有那么多精力去做好。

      第三:互联网人脉和线下人脉的培养

      最好的推广方式就是口碑营销,通过客户的介绍,让客户的朋友主动联系你。网络社交圈与现实的社交圈一样重要,不过最困难的是第一步,互联网人脉也是靠一点一滴的积累。要想谈成生意,先成为朋友,但互联网人脉是互惠互利的关系。当你可以帮助中小企业开展网络营销,自然有机会认识更多的企业老板或负责人,要让别人信任你,先得拿出自己的实力。地方网络公司一般都积累了不少的现实人脉,能否以微信为平台,建立这样的人脉圈子呢?以现实中的人际网络再进一步扩展。吸引更多的潜在用户,互联网人脉需要慢慢培养。
    
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